LA RACCOLTA “LA PIRAMIDE DELLA VENDITA”: 5 LIBRI + INTRODUZIONE INEDITA + FILMOGRAFIA SULLA VENDITA A 29,9 ANZICHE’ 49,9

 

 

 

 

CONTENUTI

Introduzione alla Piramide della Vendita

• Introduzione all’Intelligenza Emotiva

• Introduzione alle neuroscienze e ai bias cognitivi

• Le tre regole per vendere di più

I 5 libri della Piramide della Vendita

• LA GESTIONE DELLA FIDUCIA per creare FIDUCIA fin dal primo istante

• LA GESTIONE DELLE DOMANDE per indagare efficacemente con le DOMANDE

• LA GESATIONE DEL VALORE per dare VALORE a ciò che si vende

• LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI per restire efficacemente le OBIEZIONI

• LA GESTIONE DELLA CHIUSURA per saper arrivare alla CHIUSURA del contratto

Contenuti aggiuntivi

• Conclusioni

• Ampia bibliografia

• Filmografia (!!!)

Le emozioni incidono su ogni vendita... Vuoi scoprire cosa dicono neuroscienziati e psicologi circa il peso della nostra irrazionalità nei processi di acquisto?

Vuoi conoscere il primo processo di vendita che si ispira completamente a questi studi?

Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai:

• Vendita e Negoziazione

• Gestione dei reclami (Customer Care)

• Relazioni interpersonali

• Coaching

• ...e molti altri ambiti ...

Nei passaggi fondamentali del processo sono indicati e spiegati nel dettaglio degli esercizi da svolgere affinché i concetti non restino parole ma diventino fatti e azioni trasformando questo libro in un manuale pratico volto a migliorare ogni aspetto di una trattativa commerciale.

"Puoi vendre (molto) di più, se sai come farlo!" (Roberto Tiby)

Caratteristiche del manuale:

Uno dei libri di vendita più ampi e completi sul mercato

Spiegazione integrale di un metodo efficace

Riferimenti scientifici di ogni informazione

Lettura scorrevole e adatta a tutti

Tecniche concrete e applicabili immediatamente

Esempi ed esercitazioni per ogni argomento