170 MILA PAROLE, 430 PAGINE, , 6 ANNI DI SPERIMENTAZIONI SUL CAMPO E 2 ANNI DI SCRITTURA LA RACCOLTA “LA PIRAMIDE DELLA VENDITA”: 5 LIBRI + INTRODUZIONE INEDITA + FILMOGRAFIA SULLA VENDITA A 29,9 ANZICHE’ 49,9 LO TORIVI QUI CONTENUTI Introduzione alla Piramide della Vendita &...
Chi ha fatto corsi con me è abituato a sentirsi consigliare decine di libri nell'arco di una giornata PARTIAMO CON I DUE PRINCIPALI DIVULGATORI DELLE TECNICHE DI PERSUASIONE APPLICATE ALLA VENDITA PASSIAMO AD UN LIBRO DEDICATO AL NEUROSELLING NON POSSO NON MENZIONARE IL MIO ...
Sono sempre stato affascinato dalla cultura orientale e, in particolare, da quella cinese. Fin dai primi viaggi di lavoro mi colpirono: la consapevolezza del cambiamento, la ricerca continua di equilibri successivi e la tensione ad una sistematizzazione del pensiero. Nel 2010 pubblicai, sulla base di un’esperienza avuta, un libro intitolato Yin e Yang ...
QUANTO E’ IMPORTANTE LA FIDUCIA IN UNA VENDITA? ✅ Vuoi imparare un metodo per ottenerla? Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per conquistare la Fiducia dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche d...
QUANTO E’ IMPORTANTE SAPER PORRE LE DOMANDE GIUSTE IN UNA VENDITA? ✅ Vuoi imparare un metodo per indagare il tuo cliente in modo efficace? ◆ Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per migliorare le tue capacità di indagine e di ascolto dei tuoi clienti basandosi su...
QUANTO E’ IMPORTANTE SAPER DARE VALORE AL PROPRIO PRODOTTO ED EVITARE DI CADERE IN TRAPPOLE LEGATE AL PREZZO? ✅ VUOI IMPARARE UN METODO PER DARE VALORE IN MODO EFFICACE AL TUO PRODOTTO? Dare valore a ciò che si propone è un problema non solo dei venditori ma di tutte le aziende che commercializzano qualcos...
✅ Vuoi conoscere i principi alla base della Mindfulness? ⏳Vuoi scoprire i benefici del qui e ora?⌛️ Un manuale semplice ma profondo, orientato alla riflessione ma molto pratico. Corredato da poesiacanzone ! ✅ Esercitazioni comprese nel manuale: ✔️ La meditazione in 5 minuti ✔️ La giornata all’incontrario ✔️ L&rs...
La storia di questo libro è lunga tre anni...è anche un pò figlio del lockdown ma non solo. "Lui" nasce nel giorno in cui per "colpa" di un'azienda ho iniziato ad affiancere venditori "per strada". Da quel momento ho iniziato a "unire i puntini" come diceva quel tizio che ha creato il marchio con la mela... Sul campo la vendita non &eg...
Alcune delle ottime recensioni ricevute dal nuovo libro "La gestione delle obiezioni!" su Amazon! duff 5,0 su 5 stelle Un libro che ti mette a confronto con te stesso. Recensito in Italia il 27 novembre 2020 Acquisto verificato Ho avuto la fortuna di assistere di persona al corso di Roberto Tiby inerente a questo p...
AREA PSICOLOGICA-MOTIVAZIONALE L’unica certezza è il cambiamento Perché: il cambiamento, per molti anni, è stata una materia gestita e trattata solo da filosofi e psicologi. Recentemente è tornata di moda e ha iniziato la sua diffusione nei corsi di formazione proprio perché ci si è re...
E' qualche anno che cerco di applicare le tecniche di persuasione e i ritrovati delle neuroscienze abbienti alle competenze sull'intelligenza emotiva alla vendita. Quasi per caso è nato un progetto che mi vede impegnato quasi quotidianamente a fianco di venditori di ogni tipo per poter verificare l'efficacia di questo metodo. La Piramide della vendita...
Se il vero territorio di “battaglia” non è più il mercato ma la mente del cliente, se il mantra degli uomini di marketing è distinguersi per non confondersi, se le menti dei clienti sono sempre più affollate e se la strategia più diffusa sembra essere quella di copiare i propri avversari: quali sono alcune delle...
Il posizionamento di un prodotto o di un servizio in un mercato è il frutto di una serie di scelte che ogni imprenditore deve affrontare se vuole fare business. Si concretizza in attività di differenziazione e segmentazione che possono portare all’identificazione di nuovi target clienti dotati di specifiche caratteristiche e, naturalmente...
Era da un po' di tempo che ci pensavo e sono passati diversi anni dall'ultima mia pubblicazione. Tra un paio di mesi verrà alla luce il mio undicesimo libro. Dopo tanto pensare, una decisione repentina e la produzione di tantissimo materiale che raccoglie il lavoro di tanti anni di corsi dedicati ai Personal Trainer. Per il momento non posso svelare...
Divulgare il più possibile materie che ritengo fondamentali per la vita delle persone. Ecco il perché di questi Webinar. Organizzare corsi e partecipare ai corsi è un impegno per tutti. La tecnologia aiuta quantomeno nell'opera di divulgazione. Un Webinar è un corso on-line e "in diretta" in cui si crea una vera e propria aula.&...
Un giorno il re di un villaggio, raggiungibile solo attraverso una strada di campagna, pose un macigno ingombrate sulla via d’accesso al regno. Un sasso così grande da rendere difficile il passaggio dei carri ma non da impedirlo del tutto. Nobili, mercanti e viandanti che quel giorno passarono per la strada per recarsi al villaggio o per allonta...
Da qualche mese lavoravo a questo sito connesso a doppia mandata con la mia APP…. aggiornando uno si aggiorna anche l'altro ;-) Un gran bel vantaggio per chi ha poco tempo. Ad ogni modo alcuni contenuti saranno pubblicati solo sul sito o viceversa. Insomma per chi mi vorrà seguire si prepari a utilizzare entrambi gli strumenti!