AREA PSICOLOGICA-MOTIVAZIONALE L’unica certezza è il cambiamento Perché: il cambiamento, per molti anni, è stata una materia gestita e trattata solo da filosofi e psicologi. Recentemente è tornata di moda e ha iniziato la sua diffusione nei corsi di formazione proprio perché ci si è re...
E' qualche anno che cerco di applicare le tecniche di persuasione e i ritrovati delle neuroscienze abbienti alle competenze sull'intelligenza emotiva alla vendita. Quasi per caso è nato un progetto che mi vede impegnato quasi quotidianamente a fianco di venditori di ogni tipo per poter verificare l'efficacia di questo metodo. La Piramide della vendita...
Se il vero territorio di “battaglia” non è più il mercato ma la mente del cliente, se il mantra degli uomini di marketing è distinguersi per non confondersi, se le menti dei clienti sono sempre più affollate e se la strategia più diffusa sembra essere quella di copiare i propri avversari: quali sono alcune delle...
Il posizionamento di un prodotto o di un servizio in un mercato è il frutto di una serie di scelte che ogni imprenditore deve affrontare se vuole fare business. Si concretizza in attività di differenziazione e segmentazione che possono portare all’identificazione di nuovi target clienti dotati di specifiche caratteristiche e, naturalmente...
Era da un po' di tempo che ci pensavo e sono passati diversi anni dall'ultima mia pubblicazione. Tra un paio di mesi verrà alla luce il mio undicesimo libro. Dopo tanto pensare, una decisione repentina e la produzione di tantissimo materiale che raccoglie il lavoro di tanti anni di corsi dedicati ai Personal Trainer. Per il momento non posso svelare...
Divulgare il più possibile materie che ritengo fondamentali per la vita delle persone. Ecco il perché di questi Webinar. Organizzare corsi e partecipare ai corsi è un impegno per tutti. La tecnologia aiuta quantomeno nell'opera di divulgazione. Un Webinar è un corso on-line e "in diretta" in cui si crea una vera e propria aula.&...
Un giorno il re di un villaggio, raggiungibile solo attraverso una strada di campagna, pose un macigno ingombrate sulla via d’accesso al regno. Un sasso così grande da rendere difficile il passaggio dei carri ma non da impedirlo del tutto. Nobili, mercanti e viandanti che quel giorno passarono per la strada per recarsi al villaggio o per allonta...
Da qualche mese lavoravo a questo sito connesso a doppia mandata con la mia APP…. aggiornando uno si aggiorna anche l'altro ;-) Un gran bel vantaggio per chi ha poco tempo. Ad ogni modo alcuni contenuti saranno pubblicati solo sul sito o viceversa. Insomma per chi mi vorrà seguire si prepari a utilizzare entrambi gli strumenti!