Seminario di Vendita in occasione del Safety Expo
Il settore Safety ha delle specificità proprie e vive di “vendite” che, in alcuni casi, sono particolarmente complesse, sia per la quantità di prodotti che possono essere oggetto della trattativa, sia per la quantità di persone che possono condizionare quella stessa trattativa di vendita.
Da circa 15 anni neuroscienziati e psicologi sperimentali hanno dato nuovi impulsi alle tecniche di vendita mettendo in evidenza il ruolo delle emozioni.
Roberto Tiby propone un approccio alla vendita che combina le tecniche tradizionali con le più moderne scoperte neuroscientifiche in un processo che ha chiamato "La Piramide della Vendita": cinque step per affrontare le vendite con consapevolezza ed efficacia
• Creare le basi di un rapporto di fiducia
• Indagare valori, timori e stile d’acquisto
• Presentare implicazioni e soluzioni con le tecniche di persuasione
• Anticipare, gestire e superare le obiezioni con intelligenza emotiva
• Concludere sempre le proprie visite/vendite
Ogni step della piramide sarà affrontato con esempi pratici e con evidenza delle fonti teorico-scientifiche che li supportano.
